Chaque visiteur est un acquéreur potentiel. Il ne faut jamais gaspiller une visite à cause d’une mauvaise connaissance du dossier. 

Un acquéreur décidé à acheter a souvent déjà visité plusieurs biens et connaît les points pour lesquels il veut obtenir des réponses.

Il est donc fondamental d’être informé de tout (règlement de construction, capacités de transformations, coûts pour rénover une pièces, surfaces et volumes du bien, etc). 

Présenter le bien de manière exhaustive est donc nécessaire, tout en mettant bien en avant ses atouts et ses points forts. 

A cet égard, une solide expérience de vente est précieuse, car elle permet d’anticiper toutes les questions en suspens que les visiteurs pourraient avoir et d’y répondre proactivement afin que ces derniers aient tous éléments à leur disposition pour prendre une décision en connaissance de cause.